Руководитель отдела продаж (автозапчасти)

Откликнуться Интернет-магазин, занимается продажей запчастей, расходных материалов, аксессуаров и комплектующих для автомобилей иностранного производства оптом и в розницу. Обязанности: Управление существующим отделом продаж и его развитие; Выстраивание эффективной структуры отдела; Разработка и реализация планов/инструментария по увеличению продаж, поиск точек роста; Анализ продаж и финансовых показателей (объем продаж, средний чек, товарооборот); Развитие продаж запчастей в регионах (работа с ключевыми клиентами, увеличение доли рынка, повышение лояльности клиентов и т. д.); Управление продажами через все каналы: крупным корпоративным клиентам, средним и мелким клиентам; Активное участие в поиске новых клиентов, развитие и расширение клиентской базы; Сопровождение ключевых клиентов; Участие в коммерческих переговорах с клиентами в интересах компании; Планирование и ежедневный контроль деятельности менеджеров по продажам; Управление персоналом (подбор, адаптация, мотивация, KPI, бонусные схемы); Совместная ответственность за выполнение планов продаж, достижение показателей по доле рынка, обороту; Разработка и внедрение системы отчетности для продавцов; Контроль дебиторской задолженности клиентов на еженедельной основе; Участие в тендерах и профильных выставках; Контроль работы склада запасных частей. Требования: Опыт управления оптовыми и розничными продажами автозапчастей; Знание особенностей рынка автозапчастей! Опыт работы в компании производителе автозапчастей; Безупречное знание и эффективное применение техник продаж на практике; Успешный опыт личных продаж; Аналитические способности; Высокая степень личной ответственности и развитые управленческие навыки; Уверенный пользователь ПК, умение работать в программе 1С и Excel; Условия: Фиксированный оклад 100 000 + % с продаж отдела (KPI); Оформление по ТК РФ, социальный пакет; График: 5/2 с 08:30 до 18 часов; Работа в офисе; Предоставление служебного сотового телефона. Откликнуться