Менеджер по развитию бизнеса

Откликнуться Стартап TAU tracker - человеко-машинный интерфейс нового поколения. Основан на собственной технологии магнитно-инерциального позиционирования, запатентованной в России, США, Европе, Сингапуре, Китае, Корее, Японии. Технология лишена проблем затенения и накапливаемой ошибки. tautracker.com - модульная система трекинга для интуитивного взаимодействия человека с цифровым 3Д миром. Быстро понять как работает наш трекинг можно из короткого видео https://www.youtube.com/watch?v=_-SJsYlQIFM&t=14s Более подробно о нас в интересном репортаже https://www.youtube.com/watch?v=Xfdd-Yq6I20&t=2s Цели сотрудника на 2 месяца: 2-3 контракта на пилотные внедрения - для любых кейсов: настольная версия TAU tracker, Фулбоди трекинг, Версии без хаба и катушки и Опция обратная тактильная связь. В том числе через грантовые конкурсы о сотрудничестве, подобные http://fasie.ru/press/fund/russia-india-2020/?bx_sender_conversion_id=133291 . Привлечение инвестиций в компанию на приемлемых условиях для компании. Налаживание отношений с клиентами, партнерами, ассоциациями робототехники и VR, дистрибьюторами, системными интеграторами. Пример через партнеров существующих игроков на рынке https://varjo.com/resellers/ Формирование благоприятного имиджа Задачи: Проведение переговоров с контрагентами Выявление барьеров сбыта и участие в их устранении (например требование сертификации) Поиск потенциальных клиентов, партнеров по сбыту, инвесторов Подготовка к сделкам и договорная работа, подготовка контрактов и документации Тестирование гипотез. Проведение проблемных интервью и участие в выборе рынков и сегментов, Customer Development Приведение в порядок и ведение социальных сетей Facebook, linkedin, youtube, twitter, instagram и тд Участие в улучшении сайта компании Участие в подготовке грантовых заявок, коммуникации с зарубежными партнерами и участие в отчетности Участие в акселерационной программе и совещаниях руководства компании Формирование требований к контентмейкерам для подготовки маркетинговых и PR материалов Изучение конкурентов и бенчмаркинг + similarweb.com Ведение CRM Локализация продукта и документов на выбранный рынок Участие в конференциях и выставках Оптимизация логистики Обязанности Разработка стратегии выхода на рынок (Сингапур), учитывая продуктовую, маркетинговую и финансовые составляющие, холодный поиск дистрибьюторов на зарубежных рынках; Customer Development, проведение проблемных интервью; Ведение переговоров с потенциальными партнерами, встречи, обсуждение условий, подписание контрактов и соглашений; Выполнение плана продаж на вверенной территории; Участие в международных выставках и командировки; Выполнение задач по увеличению доли рынка, маржинальной доходности продукции, известности бренда Помощь клиенту во всех вопросах, выстраивание долгосрочных отношений в формате Win-Win; Взаимодействие с другими подразделениями; Отчетность и работа в CRM по стандартам компании. Формирование, позиционирование и реализация стратегии продвижения продукта; Анализ конкурентной среды, выработка мер по улучшению конкурентных преимуществ продукта; Поиск и привлечение инвестиций, и грантов; Заполнение заявок на гранты и участие в акселерационных программах. Участие в пилотных проектах; Развитие продукта, формирование road map, подготовка тех.заданий на разработку новых функций; Подготовка маркетинговой документации по продукту; Развитие стратегических партнерств; Продуктовое ведение корпоративных web-ресурсов и социальных сетей; Участие в выставках; Контроль работы подрядчиков: анимация, видеоблогеры, PR агентства, дизайн студии и другие; Подготовка маркетинговых материалов (презентации, креативы, тексты, CTA), Участие в организации мероприятий (пресс-конференции, митапы) Общение с worldwide СМИ и согласование PR публикаций, пресс-релизов Организация работы копирайтеров, дизайнеров, smm специалистов, самостоятельная подготовка публикаций для продвижения продукта Создание и управление календарем контента Требования Свободный английский (китайский язык будет плюсом) для общения с партнёрами (Native / advanced); Опыт экспорта продукции в страны Азии, Ближнего Востока или Европы; Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь; Опыт аналитики рынка, выхода на рынок, ведение закрепленной за вами территории; Опыт ведения переговоров с иностранными партнерами; Опыт продаж и ведения документооборота; Умение построения планов запуска продаж на новых рынках, финансовые планы, прогнозирование развития направлений и мониторинг их реализации; Продвинутое пользование ПК, программами MS Word, MS Excel, PowerPoint и умение работать с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix); Готовность к международным командировкам. Мотивация работать и проявлять инициативу в стартапе, желание работать в условиях многозадачности; Опыт продаж и желание налаживать отношения с партнерами; Умение писать интересные, емкие, хорошо структурированные тексты (опыт ведения блогов, аккаунтов) на русском и английском языках Интерес к новым технологиям Умение работать на результат Навыки профессионального общения как с командой, так и с подрядчиками, партнерами, умение вести переговоры. Установка задач и контроль их выполнения; Условия Обучение. Вы будете проходить обучение в акселераторе ФРИИ. Вы узнаете все о наших продуктах, а также будущих разработках. Карьерный рост: Мы стремимся выращивать руководителей из наших специалистов, поэтому карьера – в ваших руках! Тем более, что перед нами весь Мир. Команда молодых и целеустремленных людей; Официальное оформление по ТК, белая зарплата; Офис в технопарке города будущего Skolkovo (можно работать удаленно, главное результат). Переговоры с крупными международными компаниями; Приветствуется инициатива, возможность реализовать свои идеи; Возможность участвовать в построении крупной компании международного уровня; Гибкий график Использование ресурсов институтов поддержки - Фонд Сколково, Российский экспортный центр, московский экспортный центр, хабаровский центр экспорта, торговые представительства России в регионах Понятная заработная плата: фиксированный оклад + kpi + бонус от продаж. 60 тысяч рублей в месяц + 5% от выручки (на испытательный срок 2 месяца) + 50 тысяч, рублей, если выполняется KPI (3 пилотных контракта) Откликнуться