Ведущий менеджер по продажам (CSP/ECM)

Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте. Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем ИТ-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей. Привлечение новых корпоративных заказчиков; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика; Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика; Руководство процессом подготовки предложений и контрактов; Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах; Заключение контрактов; Курирование проекта на стадии реализации; Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях; Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.); Ведение CRM. Опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет; Самостоятельное ведение сделки по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом; Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика; Понимание специфики рынка решений по управлению корпоративным контентом (ECM, CSP, EIM). Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации; Компенсация представительских расходов; Работа в офисе, график: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока; Офис м. Алексеевская (от метро 5 минут на корпоративном транспорте); Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования; Профильное обучение и сертификация; Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт; Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы; Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Про себя» (психологические и юридические консультации); События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы; Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия; Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше; Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.