Лидер направления продаж сервиса Хабр Карьера

Intro: Хабр.Карьера – карьерный сервис для IT и digital специалистов. Здесь работодатели и соискатели находят друг друга, также сервис помогает развиваться профессионально и строить карьеру. Компании могут быть в курсе зарплат на рынке, следить за репутацией компаний и управлять ею, подбирать курсы дополнительного образования, а также налаживать сеть профессиональных знакомств. Duties: Задачи, которые стоят перед руководителем направления: Планирование и прогнозирование продаж по вверенному направлению, формирование и защита планов по развитию услуг; Выполнение плановых показателей по выручке и продажам услуг; Аналитика: анализ эффективности продаж, воронки, конверсий и ключевых коммерческих метрик, подготовка регулярной управленческой отчётности; Мониторинг рынка HR услуг, конкурентной среды, анализ трендов, новых продуктов и практик продаж; Организация и контроль ведения CRM-системы: обеспечение полноты и актуальности данных, контроль качества работы с клиентской базой, развитие процессов продаж; Участие в переговорах с ключевыми клиентами, сопровождение крупных и стратегически важных сделок, решение конфликтных ситуаций; Тесное взаимодействие с отделом продукта: формирование предложений по улучшению сервиса на основе потребностей клиентов, участие в обсуждении новых продуктов, функций и коммерческих моделей; Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями компании для повышения эффективности продаж и качества клиентского опыта; Представление интересов компании на профильных отраслевых мероприятиях, конференциях и профессиональных сообществах; Развитие профессионального нетворка; Участие в публичных выступлениях, вебинарах, круглых столах и других активностях, направленных на продвижение бренда Хабр Карьеры и экспертизы компании на рынке; Requirements: Какой опыт мы хотели бы увидеть: Опыт работы на ведущей или руководящей позиции в компании на рынке hr услуг от 2 лет, опыт в b2b продажах – от 4 лет; Опыт планирования и аналитики продаж и бюджетов; Опыт ведения crm, высокий уровень владения excel/google sheets; Знание hr рынка и трендов, наличие профессиональных связей; Знание и практическое применение различных методологий продаж, работы с возражениями и конфликтами, нетворкинга; Умение работать в команде и мотивировать своих подчиненных, здоровый оптимизм; Инициативность в развитии продукта и повышении эффективности; Высокий уровень самоорганизации и тяга к непрерывному обучению и профессиональному совершенствованию; Грамотность в письме и речи, умение презентовать идеи и выступать перед аудиторией; Широкий кругозор будет плюсом. Conditions: Условия, которые предлагаем: Бренд с двадцатилетней историей, широко известный на рынке; Достаточно демократичный гибридный график работы (посещение офиса не чаще одного раза в неделю); Прозрачная прогрессивная система мотивации по результатам выполнение плановых показателей; Возможность участвовать в развитии продукта; ДМС после испытательного срока, посещение проф мероприятий за счет компании и другие корпоративные льготы.