Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise)

Привет! На связи Кирилл Буряков, CEO Doczilla. Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет продавать наши продукты в крупные компании Enterprise-уровня. Среди наших клиентов — лидеры из списков Forbes-100 и РБК-500. Вакансия открыта, потому что наш маркетинг приводит больше теплых лидов, чем мы успеваем обработать. Откликнуться Кого ищу Почему с нами интересно? Вот пять пунктов: 1 Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы спасаем юристов и менеджеров от рутины, автоматизируя скучные задачи и передавая их ИИ. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления. 2 Проекты с лидерами рынка В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер». Вы получите реальный опыт построения процессов в крупнейших компаниях России и сильное портфолио. 3 Работа на удалёнке Мы верим, что эффективному специалисту не нужен офис и постоянный контроль. Я убежден, что главное — результат и умение организовать свою работу. Полностью удаленный формат работы 4 Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. Человек проводит на работе более 50% активного времени, и тратить его на тех, кого не можешь терпеть - насилие над собой. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе мы играем в онлайн-настолки, устраиваем встречи в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга. 5 Быстрые решения и минимум бюрократии Когда делаешь проекты с огромными корпорациями, нужно оперативно перестраиваться и уметь договариваться внутри команды. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл и общие цели. Чем предстоит заняться Развивать бизнес с крупными заказчиками, 100% которых приводит маркетинг. Наш BDM не продает “в холодную”, только теплые лиды; Выявлять и помогать заказчику увидеть как Doczilla закрывает его потребности; Вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки: проводить демо продуктов Doczilla; разрабатывать вместе с командой план выигрыша сделки; формировать ценностное и коммерческое предложение; Выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla. Кого мы ищем Мы ищем человека, который хочет развиваться в Enterprise-продажах сложных IT-решений, умеет находить ценность для клиента и самостоятельно доводить сделки до результата. Будет здорово, если ты: имеешь опыт продаж сложных IT-решений, консалтинга или Enterprise-продуктов с длинным циклом сделки и крупными чеками; умеешь самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания: квалифицировать клиента, выявлять потребности, презентовать решение, работать с возражениями и закрывать сделку; умеешь разбираться в бизнес-процессах клиента и продавать не просто продукт, а изменения и ценность для бизнеса; умеешь выстраивать карту ЛПР и взаимодействовать с разными участниками сделки: C-level, юристами, бизнесом и IT; способен самостоятельно двигать длинные сделки вперед и отвечать за результат на каждом этапе; умеешь формировать и защищать ценностное предложение, работать с партнерами и интеграторами; интересуешься технологиями, автоматизацией, AI и LegalTech и готов быстро погружаться в новые продукты; умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и командой; готов постоянно развиваться и учиться на практике. Мы предлагаем Высокий доход, складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус); Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока; Развитую систему Performance review, систему грейдов; Действительно крутой продукт, который приятно продавать; Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности; Понятные и интересные перспективы развития карьеры Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам; Полностью удаленный формат работы Немного о нас Doczilla — AI-платформа для контрактного менеджмента и автоматизации юридической работы. Кто мы, что за продукт и с кем работаем — читай на нашем сайте. Перейти на doczilla.pro Доход 200 000–500 000 ₽ в зависимости от грейда Полностью удаленный формат работы Напиши нашему HR Ксении или мне напрямую: [contact omitted] [contact omitted]